第38章
方灼轻笑了一声。
邓家强就跟在他身后，闻言用右手双指点了点自己的头，疑惑道：“他小时候是不是发过高烧？”
方灼：“不清楚，但是强效致幻剂的副作用之一是影响智力。”
穿过铺着花瓣的走廊，体育馆后台场地充满了众人的欢呼庆祝声。
上一轮被淘汰的主播也在今天最后的团舞里露了脸，大家互相拥抱着喜极而泣。
在方灼进入后台的一瞬间，无数或期待或感激的目光从各个方向向他猛地投来。
他大跨步走上统筹位置的矮台上，打开话筒的扩音功能，简洁道：
“今晚大家都辛苦了，无论员工还是艺人都是巨人娱乐不能缺少的一员。今天直播的成功离不开你们每一个人，谢谢大家。”
他微微鞠了一躬，抬头时看到前排几个主播已经开始抹眼泪。
“小江麻烦统计下今天的在场名单，在原来的直播绩效基础上，每位主播和员工都额外奖励十万现金。”
哪怕已经习惯了老板的大手笔，江虞还是下意识掐了掐人中。
公司直播后台统筹一直都是两到三组轮班，今晚在场一共二十来个员工，也就是他们每个人都能收到三十多万的奖金。
别的公司加班只能收获老板的毒鸡汤，而他们不只有加班费，还有一笔加起来相当于别人年薪的现金奖励。
江虞深吸一口气，他愿意给方总打工一辈子。
在场其他人的反应比他还大，有人撒了一大把花瓣到天上，整个后台顿时陷入一片狂欢的沸腾。
而方灼宣布完奖励后直接离场，在飞船上让助理导播帮他预约了明天早上九点半和小熊直播商务部的洽谈。
回到酒店已经是凌晨两点多，亿点点像是刚从低能耗待机状态里醒过来，声音有些慵懒：[宿主，你要不还是稍微歇会吧，我有点害怕]
方灼：[经营者死亡原因里有过劳死这一项吗？]
亿点点停顿了一会，老实回答：[暂时没有，没有疾病buff的健康状态下默认会将宿主生命值拉满，除非受到致命外伤才会死亡]
方灼：[你知道就好]
亿点点在他脑海里狂轰滥炸了几个摇头表情：[但是疲惫劳累的身体状态是能真实感受到的，宿主你怎么一点都不受影响？？？]
方灼没有继续理会亿点点的崩溃，酒店内的灯光一直到凌晨三点才熄灭，他在睡前搜了会小熊直播的平台信息。
在星联邦最大的八家直播平台里，小熊直播的流量绝对不是最突出的，但却是用户最垂直的。
它被称为游戏类主播的证道之地，聚集了大量深度关注游戏的观众，每年星联邦的各种大小电竞赛事直播也只会在星网主界面和小熊直播两家平台进行。
同时它也对合作对象最为挑剔，凡是被评估为和游戏关联程度不大的直播间类型，商务部通通都会拒绝联合直播的邀请。
早上九点半，线上连线洽谈刚开始，小熊直播的对接人员就直接道：
“方总，我不清楚你们是不是想炒作唯一集齐八大直播平台的话题热度，但我觉得我有必要先向您解释一下——
我们是一个以游戏起家的平台，显然和你们的颜值舞蹈类团播完全不适配。”
“就算您开通了小熊的频道，也未必能吸引来多少活跃用户。”
“而且我们对平台内容是有严格把控的，目前只接受垂类内容的合作，抱歉方总。”
两个对接人员你一言我一语把拒绝的话全说完了，右手一抬就要关闭洽谈窗口。
方灼的神情自始至终都没变过，他看了看手表，淡淡道：
“既然我们双方时间都很紧张，麻烦两位直接报一个总包价吧。”
“不只包括渠道转播，还要包含小熊直播平台十二小时的平台主页及开屏页推荐位。”
小熊的两名员工对视一眼，彼此从对方眼神中读出了震惊。
两人低头讨论了一会，其中一人对着光脑操作几秒，随后洽谈画面中出现了一个五十多岁的中年人。
那中年人先是在员工的指引下扫了眼写着需求的草稿纸，接着对着光脑投影屏幕道：
“方总，如果您执意要在我们平台联合转播的话，那么我这边将不再抽成礼物流水的百分之五十，而改为抽成单场直播税后流水的百分之八十，并将额外收取一百万渠道费。”
星娱头部主播的一场直播都未必能收到一百万礼物，这种开价本身就是另一种含义的拒绝。
说罢，几名工作人员向方灼轻轻点头致意，示意他们将结束洽谈——
第28章
方灼没直接回应这个苛刻的条件, 而是问那个中年男人：
“您还没做自我介绍吧，您在小熊直播是什么职务？”
那中年男人愣了一下：“我这边是商务部副部长。”
洽谈界面一时没人继续接话，对面的两个年轻对接人员先是愣了一下, 紧接着将头凑在一起窃窃私语。
他们边低声交流, 边在一旁的另一台光脑上搜索着什么。
那中年人瞥了一眼光脑上的内容, 表情一时变得尴尬而难看。
方灼知道他们在查什么。
为了抵制不合理竞争, 星联邦娱乐行业联盟早在三年前就出台过直播平台收益分成规程。
根据直播领域的不同, 规则细项有细微调整，但平台抽成比例上限都通通不允许高于百分之六十五, 否则会被行业联盟处以高昂的罚款。
在之前童清露她们拍短剧的间隙，方灼用三天时间看完了所有的娱乐行业官方规范。
这种本来应该是常识的东西，他搞不懂为什么对面几人还要现查。
方灼的指节在桌面上随意点了点：
“你不专业，叫你的直属领导过来, 我不和你谈。”
那中年男人的脸色红一阵白一阵, 几次想开口说话又憋了回去, 最终从鼻子里吐出一口气，直接离开了洽谈画面。
这个分成比例虽然确实夸张, 但方灼其实不怎么在意——
小熊的体量没有星网主界面自带的直播那么大, 这个渠道的新增收益预计不过几百万。
就算在这个单一平台的打赏金额被多抽走百分之三十, 对巨娱来说最多也就是让利几十万到两百万不等。
而对于他个人, 这种影响更是直接可以忽略不计。
直播带来的直接收入90%都分给了主播, 剩下还有8%给员工发了奖金，他挣钱靠的从来不是直播分成，而是系统给他的十倍返利。
系统的返利计算方式是用户端打赏金额的十倍, 这个基础金额既不用扣税、也不用和平台分成，平台抽走多少对最终的返利数额毫无影响。
也就是说如果用户给他打赏了十块钱，那么他收到的是系统给的一百块返利, 以及扣税后和平台五五分账的四块五。
小熊直播看似把提成增加了百分之三十，实则只影响到了单一渠道进账的2%。
方灼不在乎公司少收益一两百万，但他不想和这么非专业的人谈合作。
意识到领导说错了话，界面里那两名年轻对接人员原本冷淡的态度也发生了一百八十度大转弯，一直在低头不断道歉。
方灼一共等了不到三分钟，对面传来一声开门声。
那两个年轻人也惊慌地站了起来，无措地看向门口。
“不好意思方总，商务那边之前没向上传达巨娱发洽谈邮件的消息，是我们公司内部出了问题。”
“让您久等，我是小熊直播的现任副总经理窦章，您叫我小窦就好。”
窦章快步坐到镜头前，他眼下带着薄薄一层黑眼圈，熟练地说出一连串报价：
“我们目前对于游戏类直播的联合直播合作分成比例是百分之五十，非独家内容需要在此基础上提高五个点分成，主页和开屏推荐位十二小时一共是五十二万。”
“我们对于优质娱乐类型直播是有豁免规则的，一般来说会提高百分之三的分成，还会收取一笔一次性的渠道费。”
“我们商务部新来的几个工作人员对行业联盟规范不太了解，为表歉意，我们本次和贵公司合作的分成比例还按百分之五十来，您那边只要付广告费就好。”
窦章心里简直在滴血，他已经快碎了。
商务部那边擅自拒绝的邮件里附了巨人娱乐的前三轮报价，光是单日的渠道费巨娱都开了一百多万。