第182章
迪亚士抿了抿，随着舌尖和硬糖的接触，浓醇的滋味源源不断地从圆圆糖块中传来。
这真的是硬糖能做到的味道么？
他的脸色一下子变得十分严肃，陷入到一种沉思的状态中。
坐在他身旁的玛努斯倒没这么一本正经，矮人乐呵呵地将葡萄味硬糖塞到嘴里，不到三秒钟就瞪大眼睛，不住地对叶琳娜竖大拇指。
“哇塞，这完全就是葡萄汁的味道嘛！比我买的五十铜币一斤的葡萄还要好吃，还不用剥皮！”
抿了两口后，牙口很好的玛努斯咯吱咯吱地将硬糖嚼碎，贪婪地又剥开一颗糖吃。
“哈哈，草莓味道的，一看颜色我就猜出来了，”玛努斯拍着迪亚士的肩膀，兴奋地说，“朋友，叶琳娜小姐的硬糖不一般吧？她做什么都是一把好手嘞！”
迪亚士点点头：“确实如此。这些水果硬糖比市面上的任何一种硬糖都好。”
叶琳娜的水果糖味道纯净，除了浓厚的果味之外就是甜味，没有半点杂味。
想要保证这样的质量，首先意味着提取砂糖时不能有任何纰漏，若是过滤不佳，会导致糖发苦发酸，甚至渗透进泥土和木头的味道。
其次，在熬制糖浆的时候，必须要保持在155摄氏度以下，防止糖焦化，产生苦味。
最后……
“小姐，这些水果的滋味是怎么做出来的？若是果酱，糖不可能如此晶莹剔透，若是用果汁，根本做不出这种浓稠的硬糖来。”
叶琳娜笑道：“迪亚士先生，你问的问题可是价值千金的啊。”
“哦，哈哈，是我冒昧了。看您胸有成竹的样子，莫非您知道怎么做么？”
“当然，我可以大批量生产这种糖果。”
迪亚士皱眉：“可水果糖只送给那些消费多的客人，我看……产量并不是很高吧？”
“产量高不高，并不是关键因素。如果我想要薄利多销，卖给大部分人，那水果糖的产量就可以高起来；反之，如果我想让它保持小规模的流通，让它一颗就价值几个银币，那么，我就可以刻意压缩它的产量。”
迪亚士慢慢咀嚼这段话的意思，半晌后，他恍然大悟。
“小姐，您是说您可以随意控制生产规模，供货一直是稳定的？”
“没错。”叶琳娜老神在在地点头。
迪亚士听了，兴奋得难以掩饰自己激动的神情。
“哦！那真是太好了！不知道您有没有找代理商的兴趣呢？在您面前就坐着珀灵最好的代理商！”
迪亚士咧嘴一笑，拍了拍自己的胸膛。
“我的财力虽然不是最好的，销售的门道也不是最多的，但我保证能给您最好的优惠！”
和叶琳娜短暂地接触后，迪亚士敏锐地察觉出叶琳娜的想法。
她在特拉斯世界各地都有酒馆，生意兴隆。除此之外，还有贩酒一类的副业。珀灵酒馆装修得如此豪华，先进的魔动机械设备随处可见，可以推测出她在魔法或者机械学上有独特的造诣。
这样看来，叶琳娜是个不折不扣的大忙人，说不定还是厉害的魔法师之类的。
这种人在挑选合作伙伴时，往往不是机关算尽地试图将利益最大化，而是想简单快捷地把钱挣了。只要够无脑够方便，叶琳娜是可以让渡一部分利益给他的。
所以，玛努斯才能成为她的酒水代理商。
他只要学习玛努斯，拿出诚意，就可以从叶琳娜手上拿到这笔稳赚不赔的单子了！
……
俗话说有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
酒馆里偶然遇见的迪亚士，比叶琳娜自己上门找的商人们都识趣。
玛努斯乐得为二人牵线搭桥，做交易双方的介绍人，保证彼此的诚信。
第二天，迪亚士就带来了契约，将口头上的商讨化作白纸黑字的协议。
叶琳娜负责生产，迪亚士负责销售。利润三七开，叶琳娜拿七成，迪亚士拿三成。
水果糖的生产数量，由迪亚士根据市场状况来决定，如果大受欢迎，下一个月他就会向叶琳娜申请多生产一些，反之亦然。
迪亚士拿出诚意后，叶琳娜顺势邀请他参观了酒馆的硬糖生产流程。
各种口味的风味精华摆在架子上，迪亚士震惊得眼睛都没工夫眨。
叶琳娜：“这就是果味的来源。”
“您……都是您用魔法提取的吗？”
“倒也不是魔法啦，”叶琳娜笑了笑，“是更复杂的机器。”
迪亚士肃然起敬。
果然，叶琳娜小姐的实力深不可测啊！还好他猜对了她的心理。
“您就不怕我偷走您的秘方么？”
“这些都是消耗品，就算你偷走也会用完的。而且，我的酒馆从来没有小偷。”
除了最开始的柯拉，但已经被收编的小偷还算小偷么？现在要叫柯拉经理！
“你可以猜猜为什么哦，”叶琳娜笑起来的时候，迪亚士看见她锋利的虎牙，“想偷想抢的不法分子都会被我解决掉的！”
迪亚士打了个寒颤。
心中最不堪的想法，刚一冒头就缩回去了。
“咳咳，您如果只在自己的厨房制作糖果的话，产量一定上不去。我觉得，您该租一个专门的厂房。”
“我也是这么想的，不用你联系，我已经找到人手和地方了。我把糖厂的地址写给你，以后你派人去那里拿货就好了。”
“天啊，您想的可真是周到！”
迪亚士被叶琳娜雷厉风行的速度吓了一跳。
这才过去一天，她怎么连糖厂都弄好了？
叶琳娜是有备而来的。
她相信水果糖在市场上的潜力，提早俱备万事，在大学区租买了一栋空置许久的空房子，将其布置为糖厂，安排了十几个厨师魔偶待命。
只要她一声令下，魔偶们就会源源不断地制作水果硬糖。
“刚刚进入市场，必然要打出酒馆的招牌来吸引客人。酒馆的甜点价格都很高，水果糖也不能卖便宜了。”
迪亚士点头：“这是当然的！如果几十个铜币就能买到满赠的水果糖，那以前为了水果糖凑满赠的客人，肯定要大发雷霆了！谁也不希望自己消费那么多金额，换来的却是廉价的小玩意儿。”
“没错，所以我希望将水果糖的价格制定在二十银币以上。”
“二十银币……这么大一罐，会不会太便宜了？”
“当然不是用现在的罐子。用小两号的，”叶琳娜指着另一侧的玻璃罐，玻璃罐体型比现在的小了一圈，很是迷你，“和酒馆赠送的水果糖，做出区别来。”
“除此之外，味道上也要进行调整。给你销售的水果糖还是以最受欢迎的果味为主，我在酒馆卖的水果糖，要推出不一样的口味。”
“也就是说……虽然都是水果糖，但也要分两个路线？”
迪亚士万万没想到，一个水果糖还能分高配版和低配版的。
“当然，在生产的时候我不会偷工减料，无论是交给你销售的，还是我自己在酒馆里售卖的，都是一样的质量。”
迪亚士满脸问号：“为什么要这样做呢？您好像在刻意区分来酒馆的客人，和其他普通的客人。”
“这是酒馆生意兴隆的原因，”叶琳娜神秘地笑了笑，“我始终让客人们认为，自己是特别的。”
迪亚士懂了，又好像没懂。
把两波顾客区分开来，对叶琳娜究竟有什么好处呢？为什么不直接给大家一样的水果糖吃？
迪亚士挠挠头：“好吧……全听您的安排。”
弄不懂，但先相信！
叶琳娜看着迪亚士，满意地笑了。
不愧是玛努斯严选的合作商，能讨矮人喜欢，憨厚老实是少不了的特质。
迪亚士能这么听话，少了她解释和扯皮的功夫。
不过，她也会用事实告诉迪亚士，相信她是准没错的。
……
大学区，尤菲米娅面包店。
正是午间高峰期，一波一波学生走进面包店里。
尤菲米娅大娘的手艺又进步了，不知道改动了糕点配方里的哪一环，糕点的味道比以前变得更棒，在朴实的美味之上又有了几分精妙的回味。
透明的食品柜里，摆着一排造型可爱的甜点。
和尤菲米娅大娘一贯流行的朴实风格不一样，新做的甜点格外精致，轻而易举地便勾起人的购买欲。
“大娘，这是慕斯蛋糕么？”
“是啊是啊，这是我新学的，味道可好了，你要不要尝一尝？”
“慕斯蛋糕是神之酒馆才有的，你怎么会做呢？”有人很好奇。
尤菲米娅大娘笑呵呵地回答道：“这是我从那儿学到的呀，虽然味道不是完全一样的，但七成相似还是没问题的。”
为了感谢尤菲米娅大娘的热心帮忙，叶琳娜将一些基础配方告诉了她。比如怎么制作慕斯，怎么制作蓬松的海绵蛋糕胚，怎么制作饥酥脆结实的饼干底。